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染料行业以技术带动消费布局

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-27  来源:中国纺织网  浏览次数:240
核心提示:世界染料产业向亚洲的转移已完成,目前中国染料产能占全球总量的7成,是全世界最大的染料生产基地。在当前供给侧改革与环保风暴
       世界染料产业向亚洲的转移已完成,目前中国染料产能占全球总量的7成,是全世界最大的染料生产基地。在当前供给侧改革与环保风暴的大背景下,受益于全球经济复苏以及国内纺织服装行业的弱复苏,我国染料行业的供求关系也在发生着深刻的变化,涨价亦成为2017年和2018年的行业主题。作为纺织工业的“美丽画面”,A股市场主营染料业务的公司不超过五家,如规模化企业浙江龙盛,细分行业龙头安诺其等,都各具特色。

  近日记者走访了安诺其,并有幸专访董事长纪立军,听其介绍公司在染料行业的布局及最新发展情况。记者发现,安诺其在染料行业的布局正在发生着深刻的变化,其产业链的思路,或将对染料行业未来的竞争格局带来长远影响。

  安诺其董事长纪立军

  1.您能给我们简单介绍一下公司所在染料行业的情况吗?

  纪立军:从产业链角度来说呢,染料行业上游是石油化工、基础化工、煤化工行业,它的下游是纺织行业中的印染子行业。就染料行业本身而言,它的市场集中度还是比较高的。根据染料性质及应用方法,可以有很多种分类,但在我国分散染料和活性染料产量所占比重最大,分别占到48%和27%,并呈现出寡头垄断的竞争态势,所以具有较强的市场定价权。

  另外,近年来环保日益严格以及落后工艺导致大量染料企业退出,加之排放标准提高,导致染料工厂的有效产能不足,有时甚至表现出部分时期、部分染料产品(特别是分散染料)供不应求的市场行情。

  而作为染料行业下游的印染行业则呈现产能过剩的局面,虽然通过供给侧改革,部分印染厂关停限产,但是印染加工能力仍然过剩,价格竞争激烈,而且印染企业的行业集中度远没有染料企业的行业集中度高。此外,随着印染加工产品的品质不断提升,也进一步促进了中高端染料的需求较快增长。

  2.安诺其的市场定位是什么?有何独特的行业优势?

  纪立军:安诺其成立于1999年,于2010年在深交所创业板上市,2014年成立了安诺其集团公司。安诺其集团公司目前在全国各地拥有十二家生产经营子公司。公司定位于新型纺织面料和特色化需求的全面染整解决方案供应商,不仅为客户提供各种满足特定需求的特色染化料产品,更为客户提供配套的印染工艺和技术解决方案。公司的目标市场主要为中高端差异化染料市场,在高水洗分散染料、超细纤维用分散染料、印花染料、数码染料等细分市场占据领先地位。

  安诺其的优势在于染料行业,投入大量资金做研发,在细分领域和技术难度大的领域做深入和持续的技术攻关,实现与同行的差异化竞争,在高水洗分散染料、超细纤维用分散染料、印花染料、数码染料等细分市场占据领先地位。公司在稳步发展染料业务的同时,还前瞻性地布局数码印花业务、环保项目和以热塑性弹性体、人工晶状体等为代表的新材料业务,分别成立相关事业部,积极拓展公司未来发展的立体空间。

  从大环境来看,咱们国家的纺织工业在全球占据重要的行业地位,但是在面料工艺、印染技术方面还有很大的提升空间,特别是印染技术,我们经常可以看到一些进口面料的颜色,套色的丰富程度、颜色的牢固度都有非常好的表现,这和染料的质量、墨水的质量(包括打印喷头)以及数码技术都有很大的关系。我们希望安诺其在这个行业不仅仅是一家在精细化工领域的技术创新型公司,更希望通过持续的技术攻关,不断提升包括核心装备水平在内的印染行业整体技术水平。截止到2017年,公司共申请中国发明专利超过200件,获得国家发明专利授权67件,申请实用新型专利10件,获得国家实用新型专利授权6件。

  最近几年,安诺其公司发展较快,2012年-2016年,公司的营业收入年均复合增长率达到30.77%,净利润年均复合增长率达到29.03%。净利润的增长与营业收入的增长比率基本上是同步的,说明公司业绩的增长是染料销售量的增长推动的;染料销售量提升,说明公司市场占有率在提升,市场地位在提高,市场地位的提高意味着公司未来的盈利能力在增强。但是,距离我们的目标还有不小的差距。今后几年,安诺其计划借助资本优势争取更快更大的发展。

  2017年以来,公司进一步加快了发展高新技术的步伐。1月,公司与苏州锐发签订战略合作协议,注资3000万以筹建中国第一条数码打印喷头生产线。未来公司的墨水可以与喷头协同销售,迅速提升数码墨水的营业收入和净利润。随后的3月份,公司参股上海益弹,持股16.67%,共同开展热塑性弹性体材料的研发和生产。2017年上半年已经实现营业收入3,121万元,实现净利润308万元。8月份公司又与上海交通大学成立新材料研发中心,建立长期战略合作伙伴关系,成为集团向新材料产业领域进军的重要里程碑。

  3.顺着您的思路,看看你们的布局,可不可以这样理解,你们是在对整个印染产业链进行统筹布局?

  纪立军:的确是这样。安诺其上市后这几年来,在做好原有业务的同时,我们还通过设立公司做技术研发和渠道布局,通过并购来丰富产品线,同时也在布局消费终端。我们希望在技术研发、渠道、多产品线以及消费终端的整体布局,经过几年的发展逐渐融合并形成协同效应,实现对印染产业链的闭环模式。这样既可以提高产品的定价权,也可以在面对原有的B端工业级客户之外,在印染领域的高端装备制造、终端设备方面更好的发挥我们的技术优势,最终实现对B端和C端两个消费群体的覆盖。

  4.具体是通过哪些布局来完成?

  纪立军:有几个关键的节点和布局。一个是与中国印染协会和中国染料协会联合几家国内大型印染企业共同发起成立全球首家染化电商平台∽七彩云。通过“七彩云”这个平台,我们对于原料价格、渠道信息就有了充分的掌握,有利于稳定我们自己的价格体系。

  “七彩云”电子商务平台成立以来,保持了高速的成长速度,2017年平台交易额突破4.5亿元人民币,品牌知名度、平台影响力进一步提升。从2017年上半年的数据来看,2017年上半年公司实现营业收入7.22亿,同比增加2.58亿元,增速55.62%;归属于母公司股东的净利润,同比增长10.49%。而这个七彩云平台的营业收入同比增长1.69亿元,成为安诺其营收增长的主要来源之一。随着包括B端和C端在内越来越多消费群体的认可,预计未来“七彩云”平台会有更好的表现。

  第二个方面是我们在数码打印喷头,数码打印墨水,包括终端便携式打印设备的研发和布局。我们的计划是,设立专门的终端运营公司,吸引在印染智能装备制造、互联网运营方面的专业人才,把我们的数码打印终端布局到全国各地的高校,旅游景区等对于数码打印有着较高需求和用户粘性的终端,以满足用户的个性化定制需求。

  举个简单的例子,在我们的设备上,你输入一张你喜欢照片,然后就可以打印到衣服上,穿着对自己而言有纪念意义的衣服,这一点是顺应现在年轻人喜欢个性化设计自己和包装自己的大趋势的。同时包括同学聚会、大型纪念活动等,以前基于成本考虑,都是提前定做一批一样的纪念品,而通过我们的数码打印技术,完全可以为每个人设计一款体现个性化展示的纪念品,让活动更有趣味,也更有纪念意义。这个C端的消费需求一旦启动,市场容量是巨大的。而我们就发挥专长,做好高质量的墨水,让打印出来的产品成为每个人独有和独享的作品。这个数码终端平台的打造,还将进一步打通公司在数码喷头、数码墨水、数码耗材、机械设备、数码印花服装、供应链金融等主业及其相关产业的发展,从而使公司的产品市场容量实现多倍增长,这也大大提高了公司经营业绩的想象空间。

  第三部分是继续做强主业,在印染领域寻找有核心技术的公司,通过并购和技术合作,不断完善我们主业的产品线,同时获得更好的定价权。

  5.刚刚提到了“七彩云”电子商务平台,这个是否可以看做公司在大数据、互联网+等技术革新与进步的时代背景下的新的尝试和布局?前面您也提到了一些数据,让我们看到“七彩云”电商的快速发展情况,能再详细讲讲这个平台吗?

  纪立军:好的。“七彩云”成立于2015年5月,是集“专业交易平台”、“专业培训平台”和“专业信息平台”于一体的全球首家B2B染料化学品电商平台。平台成立的初衷在于整合国内外纺织印染和染料化工行业的优势资源,借助互联网力量和创新思维模式,推动合作伙伴更有效率地进行商业活动,降低产品流通成本,优化行业经营环境,帮助合作伙伴探索传统行业与互联网和供应链金融的融合之道,实现企业自身价值增长乃至跨越式发展,推动纺织印染和染料化工行业健康发展和产业升级。

  七彩云电商的本质,是在线的染化料团购模式,中间环节的减少,使得营销成本降低,便于有计划的安排生产运营,实现供应链精细化管理。印染企业采购一站式服务,能有效提高采购效率及降低成本。每家企业通过七彩云平台,同样的染化料获得了更低的采购价,而且快捷的物流配送使得订购的货物基本上当天就能到达,其采购业务获得了巨大的便利和实惠。

  七彩云将努力打造制造商、用户、代理商、金融机构、物流公司、行业专家等多方共赢生态圈,通过持续完善和创新,努力实现“打造全球染化电商卓越品牌”的公司愿景,努力完成“整合创新,建设优秀纺织印染生态供应链平台”的公司使命。未来七彩云将以多年在染料染整行业的经验积累作为坚实的基础:通过专业技术才培养打造一流客服团队;通过在印染聚集区建设配送中心,打造贴近客户、高效快捷的配送解决方案;通过七彩云电商平台的不断建设与创新,力求打造业界领先的电子交易平台,引领一场真正的色彩数字化革命!

  6.您刚才介绍公司几个关键的节点和布局时,提到在印染领域寻找有核心技术的公司,通过并购和技术合作不断完善主业产品线,同时获得更好的定价权,那么本次公告的并购,是不是就是在这个领域布局?

  纪立军:是的,我们目前正在进行的并购就是细分行业龙头的并购,并购可以达到协同效应。由于信披的相关规定,我不能披露太多,但是并购是严格按照我们主业做强的战略布局开展并购的。我们的战略总的来讲,就是继续推进一体化战略方案的实施,进一步拓宽产品线,进一步延长产业链。

  7.现在对于并购,很多公司都有痛苦的经历,要么是商誉问题,要么是纠纷不断,你在实施并购时,如何规避市场的担忧呢?当然这个担忧不是单独针对你们,是针对整个市场。

  纪立军:我理解,好的并购应该是协同效应好的并购,并购之后有很好的互补效应,即运用既往的并购经验和条款安排,科学地管理被并购方,既能给被并购方提高丰富的产业资源,又能给被并购方原有管理团队足够的激励机制和施展空间。这样即使有传统的对赌协议,由于双方之间有粘性和互补,即便协议到期之后团队一般也不会离开,在此情况下,不仅不会造成业绩的下滑,还使得业务发展越来越好,盈利能力等于或高于预期,这样可以解决对商誉计提减值的担忧。

  另外,好的并购我觉得要是熟悉的人和企业之间的并购,先是好朋友,理解人,了解人,认同人,这样并购之后,不会因为利益的问题不好协调,或者存在欺骗行为。所以“朋友圈”并购很重要。我本人一直在这个领域打拼,也喜欢交朋友,愿意分享有价值的事情,所以,我的并购基本上都是熟人并购,彼此珍惜和信任,以事业发展和情谊作为并购的前提,而不是纯粹的利润和利益的并购。

  8.在您心目中,安诺其未来是一家什么样的公司?

  纪立军:安诺其的未来,应该是一家研发创新支撑的精细化工新材料领域的高科技集团公司,公司要通过染料化工产业链、七彩云染化电商平台和数码终端平台来提高竞争优势,巩固市场地位。

  一方面是继续做强主业,希望能够依靠技术和渠道的布局,不断完善我们主业的产品线,成为印染领域能够精耕B端,同时做大C端的完整印染产业链的公司。如前面所提到的,设立专门的终端运营公司,把我们的数码打印终端布局到全国各地,成为在纺织数码打印和个人定制化消费打印领域的专业公司。

  另一方面是,以七彩云为平台,努力打造行业共赢生态圈,通过持续完善和创新,努力实现“打造全球染化电商卓越品牌”的公司愿景,帮助合作伙伴探索传统行业与电商的融合之道,实现企业自身价值增长,乃至跨越式发展,推动纺织印染和染料化工行业健康发展和产业升级。

  董事长简介:安诺其董事长纪立军

  纪立军先生:第三届董事会董事长兼总经理,中国国籍,无境外永久居留权,男,1971年出生,复旦大学工商管理硕士。1994年毕业于东华大学,1994年至1995年期间就职于丹东化纤公司技术部,1996年至1999年期间任LG精密化工上海分公司经理,自1999年底创办上海安诺其集团股份有限公司并一直担任总经理,现任上海安诺其集团股份有限公司董事长兼总裁,此外他还担任烟台安诺其、东营安诺其、浙江安诺其、烟台安诺其精细化工、江苏安诺其、上海安诺其科技执行董事、上海安诺其数码科技、上海七彩云电子商务有限公司董事长,同时任上海市青浦区政协常委、工商联副主席以及科协副主席、中国染料协会理事。纪立军先生荣获“中国优秀创新企业家”称号。

 
 
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