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揭秘:很多纺织企业都快吃泡面了,绍兴这家为何订单多到不敢接?

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-10-12  浏览次数:293

植入一项新技术,就加价30万,把一台定形机卖出“宝马”范儿——今年以来,浙江远信印染机械有限公司订单多到不敢接。“上半年销售台数已经接近去年一整年。”总经理陈少军透露,目前,远信订单已经排到12月份。从上月开始,公司开始“挡”订单。远信到底有何秘诀,能把定形机卖得这么火?

  独家技术创新带火了销售

对于传统定形机来说,高温烘箱里的灰尘处理是个难题。以往,传统定形机制造商采用手拉过滤网,在烘箱处存在间隙,冷空气直接进入烘箱,耗能且不安全。这一困扰全球定形机用户的难题,被远信攻克了。这项全球首创的新技术就叫“自动过滤网装置”。

据介绍,其原理并不复杂,让滤网动起来,将粘在滤网上的灰尘用自动装置冲洗干净。“难的是将原理转化成一个协调配合的精密系统。”陈少军说,国内外没有可借鉴的设备,小到一颗螺帽,也得自己设计。

对“远信”而言,就是啃了一块硬骨头。“定形机烘箱实际工况比实验室数据复杂多了。”陈少军坦言,尽管研发人员作了周密测算,但还是有盲区。比如,不同材质的布料,在不同受热环境下,粘牢也不一样;长达60米的滤网,一跑偏,卡到机器上,还弄坏布料,等等。

前期投入近千万元,问题仍层出不穷。“太难了,研发人员都想打退堂鼓。”陈少军说,在这关键时刻,他的一句话“搞技术不要考虑钱,研发不计成本,要把产品做好”,让大伙吃了定心丸!

远信自主研发的自动清理过滤网装置经过一代代优化,去年初,具有成熟技术的第四代产品正式上市。“节电20%以上,效率提高15%以上。”来自定形机用户的实测数据,让“远信”在行业内中树立了口碑。加装自动清理过滤网装置的形机每台加价30万元,客户争相要求订购。“我们优先卖给老客户。因为这项新技术,今年上半年定形机销售同比增长50%。”

最近,中国印染行业协会发布了第十批《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》,经过业内专家初评、复评,远信的“定形机自动过滤网技术”成功入选第十批《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》,获得了行业专家的高度认可。
 

▲ 远信“自动过滤网装置”
 

立足德国誓破制造瓶颈

做全球最好的定形机,这是陈少军在建厂时就定下的目标。从白手起家到现在营业额突破4个多亿,常年浸润在市场一线的陈少军,对国产设备的痼疾深有感触,他暗下决心,一定要超越进口产品。但是不得不承认,国产设备与进口相比仍有差距。这是陈少军心里隐隐的痛!他做出了一个让所有人都吃惊的决定——去德国建立加工中心。

消息不胫而走,印染行业被震惊,很多人看不懂陈少军的战略。对此,陈少军介绍,“跟跑永远是小伙计,领跑才有大作为。国产设备要想摆脱当前这种落后局面,必须解决原材料的问题,这是症结所在。但是国内制造水平短时间内很难有大幅度提高。为此,我才要出走德国,采用德国管理模式,遵照德国生产标准,工人、原材料、加工设备都用德国的,零部件加工好后再送到国内组装,我就不信还达不到德国品质!” 

陈少军将研发创新看成是对未来的投资,是重塑企业生产经营模式的一次契机。远信对于创新非常重视,每年将销售总额的6%作为研发投入,特别是最近两三年,不断加大对科研的投入,一个拥有50位行业优秀人才的国家级研发中心也在筹建中,各种技术创新也层出不穷,比如自动废气湿度排放控制技术、余热回收技术、热能综合在线检测及控制技术等,均达到国际先进水平。 

也正是凭借乐此不疲的技术创新,创办于2010年的“远信”已跻身国内定形机制造第一梯队。行业数据显示,去年远信定形机销量位居全国第二。

陈少军的话也得到了用户的验证。绍兴一家龙头印染企业负责人说,工厂一期投产时,他既买了“德国制造”,又买了“远信制造”,运行后发现,远信性价比更高,特别是几项全球首创的新技术,在节能减排上成效显著。

▲ 工业4.0精加工中心
 

深度布局“未来染厂”

谈到印染行业的未来发展趋势,陈少军认为,环保、节能、短流程、数字化监控、智能化这5方面是印染机械的主要发展趋势,也是定形机的未来发展方向。

目前,印染企业加工1吨针织布约需煤1.5吨,其中定形机约占了40%。以拥有10台定形机的中等规模印染企业为例,仅定形工段的年耗电量就达800万度,而欧洲发达国家同等规模企业,由于采用先进的定形设备及控制技术,其定形工段年耗电量仅为我国的62%左右,能耗差异巨大。

针对印染厂的需求趋势,远信一直致力于研发环保技术,比如,拉幅定形机排风系统的热能回收装置,不仅提高了拉幅定形机中排出的热废气热能的利用率,同时,更加便捷占用空间小,也不破坏定形机烘房内空气循环系统。 

据统计,一台定形机烘箱工作温度在200°C左右,废气总排量约为:15000~23000m3/每小时,排出废气温度为170°C左右,使用热管式定形机余热回收装置后,补入的热风温度约为100°C,补风量约5000~8000 m3/每小时,通过余热回收的热量约为18万大卡/每小时,年节煤200吨左右,直接产生节能效益12万元,可为企业带来丰厚的回报。

“除此之外,我们研发中心还在进行最前沿的定形机原创技术研发,我们的视野要放到5至10年以后,琢磨未来印染厂会有哪些需求,目前已经诞生了很多好想法,我非常期待下一波创新高潮!”陈少军如是说。

10月21日-25日,“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”(ITMA ASIA + CITME)将在上海举行,远信第七次参加该展,届时,远信将重点展示第六代最新定形机(展位号:H6 C16),这又将是一款集大成的定形机巨作!具体有哪些革新,陈少军卖了个小关子:“你来我们展位看就知道了,绝对让你震撼!”
 

对于本次展会,陈少军希望与更多国外客户建立联系:“我们在国内已经拥有比较稳定的市场,我们要看得更远一点,去开拓国外新兴市场,充分参与国际竞争,占据全球技术制高点,这才是我们民族品牌的应有追求!”

家中有粮,心中不慌。尽管纺织市场波云诡谲,但总有些优秀企业如同神功护体,毫发不伤。正如陈少军所说,“越是市场竞争激烈的时候,越是洞悉真功夫的时候,”这句实话如定海神针,深入人心。
 

▲ 远信研发中心颜值堪比CBD,里头暗藏了很多高科技手段哦
 


 

附:                        
                                        第十批中国印染行业节能减排先进技术推荐目录

                                               

 

序号

申报技术名称

申报企业

1

锦棉一浴法染色工艺

浙江龙盛集团

2

棉织物新型低碱短流程染色技术

上海新发明高新科技有限公司

3

生态印花牛仔裤加工工艺技术

上海翩然数码印花有限公司

4

泡沫整理技术的产业化应用

鲁丰织染有限公司

5

纯棉免烫数码印花面料生产关键技术

鲁丰织染有限公司

6

“A3O+MBR”废水处理工艺

广东新大禹环境科技股份有限公司

7

二氧化碳中和碱性废水技术

梅塞尔管理咨询(上海)有限公司

8

印染废水液态膜脱色技术

广东顺德天新环保科技有限公司

9

KDL污水一体化深度处理系统

佛山市顺德彩辉纺织有限公司

10

磁悬浮高速离心鼓风机

亿昇(天津)科技有限公司

11

三点支座带拍空气装置自由浮球式蒸汽疏水阀

TLV上海有限公司

12

蜡染企业异味综合治理技术

青岛凤凰东翔印染有限公司

13

定型废气深度治理技术

盛虹集团有限公司

14

定型机自动过滤网技术

浙江远信印染机械有限公司

15

智能化控制的蒸汽高效利用技术

常州市宏大电气有限公司

 


 
来源:环球纺机
 
 
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