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波司登5390“风衣羽绒服”销量仅45件 进军高端羽绒服市场为时尚早

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-11-03  来源:全球纺织网  浏览次数:67
核心提示:波司登5390“风衣羽绒服”销量仅45件 进军高端羽绒服市场为时尚早
   10月27日,波司登首创风衣羽绒服发布,一夜之间,波司登荣登“高端羽绒服”行列,由前Burberry设计师为其打造传承的英伦经典的羽绒服,售价在2699~6690之间。波司登产品定价的不断上涨,暗示了波司登进军“高端羽绒服”市场的决心,但从《管理学大辞典》对高端品牌的定义来看,波司登似乎还不够格。

  高端品牌是将高端市场作为目标市场的品牌,其产品质量与品牌形象都属于行业的佼佼者,通常面向消费能力强、价格敏感度低、品牌忠诚度高、追求体验感的顾客,从而以牺牲大众市场为代价,获得较高的品牌溢价。
 在波司登的天猫店铺中,搜索高端羽绒服,销量最高的还是售价1000出头的款式,售价在3000元至5000元之间的羽绒服,销售量是个位数。
波司登天猫旗舰店显示,鹅绒类产品售价基本都上千元,800+系列的产品基本都要近3000。但以销量来看,价格定位在500~1000的品类依然占据着超20%的比例。去年双11期间,波司登旗舰店平均销售单价更是大增68.68%至1034元。
新款“GTX INFINIUM”防风透气街头风衣月销仅29件。截止至10月31日,旗舰店中,月销量破五千的款式是标价699元的羽绒外套,其余销量较好的产品定价在几百元至1000元左右。至11月1日,销量最高的是原价为1699,折后为1459的时尚羽绒服。
价格只是波司登标榜产品价值的数字,但在市场的判断中,一件羽绒服不会因为卖得贵就“高端”了,也不会因为卖得便宜就不“高端”了,对于消费者来说,价格的高低取决于“高端”背后的驱动是什么。
高端品牌的特点是定价高、定位高,且品牌往往拥有独特的文化背景,顾客购买时不仅仅是在购买产品,更是在购买产品背后的故事,这就是所谓的“品牌附加值”。

 
 
 
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