作为著名的纺织之乡，西樵一直在颠覆人们对梭织面料行业的印象。当人们认为纺织等于“尺子+剪刀+脚踏缝纫机”时，西樵企业主动拥抱新技术，打造出高自动化水平的生产车间；当外界认为面料毫无科技可言时，西樵企业主动拥抱新思维，以创新驱动促进科技与产业融合发展，制造出功能各异的面料产品；当同行竞争日益白热化时，西樵企业却拧成一股绳，共同谋划全国梭织面料产业知名品牌创建示范区，推动西樵纺织从面料供应向品牌供应进阶。
穷则变，变则通，通则久。正是因为勇于求变，西樵纺织企业才在转型升级过程中找到产业发展的春天。
新路径：向技改要效益
在人们的传统印象中，纺织是典型的劳动密集型产业。但走进致兴纺织，你会发现偌大的车间仅有寥寥几人，视线所及只见一台台机器在高速运转，带动细长的白色纱线完成织造、染整，化身为一块块工整的面料。“染色和后整理已全部自动化，织布的部分工序也由机器完成。”致兴纺织的总经理方军自豪地说，通过引进国际先进设备，致兴逐步摆脱了对劳动力的依赖。
与致兴纺织一样，不少西樵纺织企业正在技术改造的道路上稳步前进。数据显示，仅在2008年至2015年，西樵整个纺织产业技改投入就达到22.4亿元。到2015年，全镇纺织设备已经达到3万多台，其中进口设备约占30%，高档设备约占45%，远远高于全国23%的平均水平。
致兴纺织通过引进国际先进设备，逐步摆脱了对劳动力的依赖。/佛山日报记者丘媚摄
在西樵镇镇长关海权看来，向技改造要效益是西樵纺织产业的必然选择。当前，西樵面料面临着全球化竞争，对比越南等东南亚国家，我国的劳工成本并无优势。不仅如此，随着国家加强对工业用地的管理，西樵已无多余土地可供传统产业增资扩产。南海区纺织行业协会会长、佛山市南海泰源印染有限公董事长莫柏源表示，几年前自己曾联合了5家纺织面料上下游企业准备投资建新厂，但最后还是因为没有土地指标而不了了之。
人力、成本和资源相继念起“紧箍咒”，倒逼企业从传统的要素驱动转向效率驱动、创新驱动。“最近几年西樵纺织企业越来越重视技术改造，通过提高机械化水平解决综合成本的问题。”关海权说，得益于此，虽然最近10年西樵纺织产业没有新增一亩土地，但其产能、产值和税收仍保持稳健。
新谋略：向研发要销量
近年来，随着经济社会加速转型，不少西樵纺织企业家明显感觉“赚钱越来越辛苦”。“十年前西樵面料的利润可以达到15%到20%，现在不到8%，扣除成本甚至只有4.5%。”莫柏源抛出了这样一组数据。行业整体利润下滑，其背后固然有人力成本上涨等因素，但最主要的原因却在于产能过剩和同质化竞争。
“以前只要生产出来就有人买，尤其是2000年至2005年间，有钱都不一定能买得到牛仔面料。但到了2010年后，牛仔布产能慢慢过剩。”方军坦言，如今纺织行业已经从卖方市场转为买方市场。而为了争夺有限的市场订单，不少面料企业大打价格战，在自相残杀中变得伤痕累累。
目睹这番情形，西樵纺织人意识到要在市场竞争中立于不败之地，就必须抛弃“以量取胜”的旧套路，转为依靠研发和创新提升产品附加值。
2015年春天，致兴纺织推出的“四面弹”系列在国际市场上引起轰动。这款特殊的面料可以朝上下左右四个方向拉伸，弹力高达80%，而国内一般的牛仔面料只能达到10%左右。凭借着超高弹力和舒适的穿着体验，“四面弹”俘获了国际知名牛仔品牌企业的“芳心”——2016年2月，美国鹰牌一次性向致兴纺织订购了300万码“四面弹”面料。
致兴纺织重视产品研发，组建了一支研发团队。/佛山日报记者丘媚摄
“以研发带动销售是我们的策略。”方军坦言，面对变幻莫测的市场，致兴纺织组建了一支80人的研发团队，不计成本地投入技术创新，每月研发的新品种超过100个。如今，致兴纺织已然跻身高新技术企业行列，其开发的面料备受美特斯邦威、李维斯、圣吉奥、以纯等国内外知名服装企业追捧。
与致兴谋略一致的还有宝富龙、立笙纺织、志泓等企业。为了在同质化竞争中取胜，宝富龙用8年时间攻克技术难点，研发出更轻更柔的木棉果实纤维；立笙则通过打碎可乐瓶回收纤维，开发出备受市场青睐的环保面料；志泓纺织更是率先在国内研发和生产石墨烯超细弹纤维。对技术研发的重视，让“西樵面料”在严苛的市场竞争中脱颖而出。在2017年中国国际面料设计大赛颁奖典礼上，西樵纺织企业接连斩获“中国流行面料入围奖”“最佳科技创新奖”等荣誉。
新理念：向品牌要价值
技改和创新让西樵纺织企业看到了产业突围的曙光，但要重拾往日辉煌，它们显然还有很长一条路要走。
一个必须承认的事实是，虽然西樵纺织的年均产量高达40亿米，占据了全国总量的十分之一，但其在消费者中的知名度却始终不高。追根究底，是因为西樵纺织缺乏有辨识度的品牌。
“很多纺织企业认为梭织面料只是中间产品，不需要创品牌。”关海权说，为了打破企业的传统观念，西樵镇先后制定了多项扶持政策鼓励企业打造品牌。
在政府有意识的引导下，一些先知先觉的企业已经启航。其中，致兴纺织专门为“四面弹”面料设计了“x-free”吊牌，供有意向的服装厂商悬挂在服饰上。“英特尔只做CPU，但很多品牌的电脑都要在产品上贴上它的Logo，以采用英特尔元件为荣。”方军说，致兴纺织的目标就是做牛仔服装领域的“英特尔”，让品牌面料为服装增值。
除了致兴纺织外，不少企业也在品牌建设上发力。截至目前，西樵已有80%纺织企业注册了商标，在2013年至2015年间，全镇共有14家次纺织企业获得中国流行面料吊牌认证，西樵纺织逐步从面料产品供应向面料品牌供应进阶。
一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。随着时代发展，西樵政企越发意识到企业抱团发展的重要性。为此，西樵每年都组织近300家企业抱团参加纺织面料和家纺大型国际展览会，展示区域品牌和产品特色。
近年来，随着“西樵面料”集体商标注册成功，南海开始谋划建设全国梭织面料产业知名品牌创建示范区。听到消息后，致兴纺织、立笙纺织、泰源印染等9家骨干企业率先扛起了重担。“我们盼望这样的平台很久了。”莫柏源说，希望借助示范区创建，引领广大企业提升产品品质，全面优化西樵纺织的区域品牌，进而提升西樵面料的知名度和市场占有率。
