意大利面料商：看准中国将成为高端市场

   "走进'舶来品'的背后"已经刊登了两期，前两次记者采访的都是国外面料的代理商，他们有的是几家都在代理同一面料品牌，有的是一家代理几家面料品牌。这一次，记者采访到了意大利面料品牌的国内办事处，与代理商不同，办事处与总公司是一对一的形式。那么作为国际顶级面料产地意大利公司的国内办事处，他们的产品有何不同，他们又是以怎样的独特视角来看待意大利面料和国内面料呢？
    比耶拉是意大利著名的面料和服装品牌发源地，那里聚集了高档羊毛面料生产商，像杰尼亚、哥伦比亚等知名品牌都来自那里。
    西沙尔·加迪就是比耶拉的一家以生产羊绒、羊毛产品为主的纺织工厂，它的客户很多都是国际知名品牌，像GUCCI、PRADA、LV、VALENTINO等。日前，意大利西沙尔·加迪纺织股份有限公司北京代表处靳萌走进了记者的视野。
    意大利面料的优势与劣势
    意大利面料的优势是众所周知的，作为西沙尔·加迪国内办事处的代表，靳萌的说法更有说服力："意大利面料的最大优势就是设计。"
    就拿西沙尔·加迪为例，它的主要产品是面料，也兼做自己的服装和饰品品牌。靳萌说，公司的秋冬系列产品都采用100%的羊绒和羊毛，在春夏系列中会加入棉、亚麻和丝等天然纤维。在原料上的"苛刻"要求为产品的顶级质量奠定了基础。而且他们每一季的产品系列很多，每一系列的面料又有很多款，设计手段除了基础的颜色、花型设计，也涉及到各种各样的后整理工艺。"例如公司曾经为LV提供有缎子效果的围巾，另外公司还会在成品面料上进行手绘，做出不一样的独特风格。"靳萌说，"在起订量上意大利面料也具有其他国家不可比拟的优势，基本都是50米起，有的甚至是30米。"
    "起订量这么小，是不是因为面料价格太昂贵呢？"记者开玩笑地提问让靳萌把话题转到了意大利面料高昂的价格上。
    "也许是有这方面的原因。"靳萌笑着说，"意大利面料价格的昂贵是多方面原因造成的。首先是原料，羊毛、羊绒、棉、麻、丝都不是意大利所盛产，他们的原料几乎都要通过进口。羊毛来自澳大利亚和新西兰，羊绒来自中国和蒙古，丝从中国购买。这就使他们在原料上的投入很大。另外在设计上追求完美、在生产过程中对质量高要求还有相比高昂的劳动力成本等，都使意大利面料的投入一增再增，形成了昂贵的价格。"
    那么，这么大的投入相对这么低的起订量，让人不禁产生了疑问：意大利的面料工厂赚钱吗？
    "其实这也正是很多意大利面料工厂都面临的危机，因为成本高、投入大，使产品失去了价格优势。再有被仿造的困扰也是一个大问题。"靳萌拿出一块面料，双层羊绒，反面印花，正面水波纹处理，"这款面料让很多人爱不释手，但它150美元/米的高昂价格让很多客户望而却步。后来出现了仿造品，不是100%羊绒，每米的克重也由原版的650克左右降到了400克，相对的价格也降低了，大概在70美元/米。仿造品卖得很好。"靳萌无奈地说。
    看准中国将是一个高端市场
    优质的面料和昂贵的价格，组成了意大利面料这个让人又爱又恨的结合体，在中国市场，意大利面料面临怎样的待遇呢？
    "公司的男装面料在国内卖的还不错，因为国内的男装品牌已经发展到了一定高度，可以找到对应的群体。而中国的女装品牌还与男装有差距，高端市场有所欠缺。所以我们的面料对于中国女装市场来讲价位太高。"靳萌为记者做了一个整体介绍，"西沙尔·加迪的男装面料、女装面料和围巾等全部商品在中国的销售额每年在几十万美元左右。"
    "虽然目前国内市场并不好做，但西沙尔·加迪不会就此放弃。因为中国的市场太大了，并且中国的纺织产业发展得很快，不难想像在不久的将来中国将是一个非常有潜力的高端市场。"靳萌表示，意大利总公司非常看好中国市场。
    "针对中国市场的实际情况，西沙尔·加迪每年都会做产品的调整工作。例如面对欧洲市场的西装面料基本都是纯羊绒，而面对中国市场的一般都是羊毛和丝混纺、羊绒和丝混纺，或是羊绒与10%到20%羊毛混纺。公司每年也都会针对中国市场变更面料的花型，因为相对欧洲的流行色基本都是素色，颜色比较晦暗，中国市场的流行色要偏亮一些。"靳萌说，她现在在国内是一个客户一个客户的做，谁需要什么样的花型，谁钟情什么样的色彩，都整理成资料然后回馈给总公司。现在西沙尔·加迪的中国客户基本都在北京和上海，像萨巴蒂尼、紫苞米等，维克多也一直都在使用他们的围巾进行另类搭配。另外，在2007年3月中国国际时装周发布会上，西沙尔·加迪还为玫瑰坊提供了面料。"公司与国内服装品牌的关系越来越密切。"
    说到国内面料，靳萌表示，国内面料有自身优势，也有不足，和意大利面料一样都要进行调整。从现在的发展趋势来看，中国面料行业将与中国整个纺织行业一起，迎接一个质的飞越。
    结束语
    "走进'舶来品'的背后--国外面料代理商看面料"已接近尾声，在三期的报道中，记者通过与韩国面料经销商、欧洲面料代理商和意大利面料公司办事处一线营销人员的面对面交流了解到，这些国外面料虽然所处位置不同，所针对的服装品牌不同，所代表的产品定位也不同，但它们在有着自身优势的同时，也存在着这样或那样的困扰。我们所看到的只是那些优质面料，孰不知它们的背后也有着如何贴近市场、怎样节约开发成本等问题。
    在清楚地认识到国外面料"真面目"的同时，回过头来审视自身，我们的优势在哪儿？我们的不足是什么？怎样继续保持优势，怎样弥补不足？这需要国内面料企业更为客观、全面的认识。在与三位被访人的交谈中，记者听到最多的就是："国内面料经过飞速发展之后，已经完全能满足一线服装品牌的需求"，"只要国内面料企业有动力、有资金，肯做，就完全能做出与国外面料不相上下的面料产品"……这是对国内面料的认可，同时也让国内面料企业汗颜。既然能做，到底是什么在阻碍我们的发展？
    这三期报道可能只是蜻蜓点水，但我们希望所激起的涟漪能为国内面料企业提供一些启示。张震晓
   

时间：2007-6-7 来源:转载 点击次数:

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